2016年，國內(nèi)民品鈦鑄件市場低迷，需求疲軟，競爭激烈。面對(duì)異常艱難的市場環(huán)境，寶鈦銷售部人員發(fā)揚(yáng)敢打硬仗、勇拼市場、爭搶合同的精神，闖出了鑄件新市場，取得了可喜的銷售業(yè)績。截至10月底，共簽訂民品鈦鑄件合同596份，實(shí)現(xiàn)訂貨量98噸，比去年同期增長12.6%，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

　　寶鈦銷售部面對(duì)有些市場競爭對(duì)手惡意競爭拼搶市場的不利局面，認(rèn)真分析市場形勢，審時(shí)度勢，積極采取相應(yīng)的針對(duì)性措施：

　　一是以市場需求為導(dǎo)向，不放過任何訂貨信息，緊密跟蹤，本著“顧客就是上帝”的原則，積極與精鑄廠配合，最大限度地滿足市場的個(gè)性化需求，成功說服用戶，拿下訂單，使得公司訂貨量始終保持在國內(nèi)同行的前列。

　　二是以產(chǎn)品質(zhì)量求生存，強(qiáng)化售后服務(wù)，站在客戶的立場想問題，急客戶所急，想客戶所想。對(duì)大型鑄件，根據(jù)鑄件結(jié)構(gòu)，建議用戶分體、組焊，制定詳細(xì)的分體組焊方案。與生產(chǎn)單位協(xié)作，在做出鑄件的同時(shí)，確保鑄件質(zhì)量。

　　三是縮短產(chǎn)品生產(chǎn)交貨周期，增強(qiáng)市場競爭力。針對(duì)老客戶常用規(guī)格葉輪，備庫一套，用戶有需求時(shí)閃電發(fā)貨，極大地縮短了生產(chǎn)周期，為用戶爭取時(shí)間，增強(qiáng)了競爭力，贏得了用戶贊譽(yù)。

　　四是積極開發(fā)新用戶。得到成套泵閥的信息后，組織專人攻關(guān)，在部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，打通生產(chǎn)工藝，與成套泵閥廠家配合投標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)訂貨，同時(shí)成功發(fā)展新用戶十余家，使之成為新的訂貨增長點(diǎn)。